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图片社交之春:寻求差异化是关键

来源:新华网 屠切洞晚报

在网络营销逆袭的今天,无数中小企业纷纷将目光聚集到互联网上,如今中小企业大部分已经有了自己的企业网站,但企业更需要的是整合网络营销,关于什么是整合网络营销。大家应该早已耳闻,不过企业真正要做好整合网络营销,肯定不是一件容易的事情,以名酒类企业为例,分析下如何才能做好网络营销呢?很多企业老板都喜欢关注营销的手段或方式,当看到微博营销比较火爆,或者自己的竞争对手在做微博营销,很自然的想去跟竞争对手学习。然后没有考虑到资金投入和回报的问题,以及自身条件的优势和劣势,企业网络营销基本上以企业站为基础平台,所以说首先得设计好网站,很多企业站一打开就感觉不是那么回事,本文不谈如何建站,下面入正题: 第一:用户群分析 在没有做好用户群分析的前提下,根本无法去制定营销方案,对于名酒这种特殊的商品而言,它是一种奢侈品,购买那些名酒的用户一般都是作为礼物送人的,或者有少数用户喜欢自己收藏名酒。这两类用户就是重点营销对象,同时也是企业站的目标用户,那么这两类用户都有什么样的习惯或者消费心理呢?笔者感觉这两类用户以中年人为主,然后再思考下这部分用户通常喜欢上哪些网站,或者在互联网上有无购买名酒的习惯和经历。我想很多用户是不太相信网上订购名酒的,他们更喜欢去实体店面去选购,或者干脆找熟人去购买。因为害怕上当受骗,如果酒类企业要做好网络营销,除非自己的品牌知名度已经很高了,这样的酒类企业一般都是有实体店面的,大部分针对的也是本市的居民,所以最好先做好对本市居民的营销。 第二:树立品牌 在互联网树立产品品牌不是一朝一夕的事情,例如:一家酒类企业主打的是87年茅浆窖,那自然就要重点去推广这种白酒,首先就得找到这种酒的用户群。互联网上肯定有很多人在关注这种酒,其中也有不少有购买的欲望,但是网络上的产品容易让人产生怀疑,当有人在你的企业站上咨询酒的价格时,客服人员最好可以收集到访客的联系信息,譬如:QQ号、手机号码等。当然你的产品要货真价实,不能去欺骗用户,企业在互联网上拥有一定量的用户后,接下来就可以推广产品,在这个过程中品牌就慢慢被树立起来了,只要在这部分用户心中形成品牌后,用户知道你家的87年茅浆窖确实好,接着通过用户的口碑就是最好的推广方式。 第三:营销手段 营销手段不求华丽,也不必追求潮流,首先得考虑投入和效果是否成正比,假如企业主没有多少资金投入到这方面,那可以先做一些投入成本小的营销方法。例如:分类信息平台营销,在58同城等信息平台发布信息,吸引用户去访问企业的官方网站,也有很多人喜欢在信息平台上寻找产品。建议不要盲目的去投入资金,没有专业营销人员指导,说实话大部分时候都是在烧钱,没有多少实际的营销效果,网络营销的方法很多,但要从你的用户角度去分析,他们是否能够看到你的推广信息,有必要多去了解用户的上网习惯。至于可以通过哪些途径去了解呢?那只能多和你的用户沟通了,增加互动很有必要。 最后笔者想说: 目前众多中小企业很需要做整合网络营销,但也正缺乏这样的营销人才,针对不同领域不同产品,如果没有深入的了解产品和销售渠道,很难去制定好营销方案。所以营销人员还要更加专业,尤其是对于某个行业或领域,当然企业站还是少不了要做百度优化或百度竞价的。时间已经不早了,就写到这吧,有案例经验的朋友欢迎交流! 文章由 87年茅浆窖 小编撰写 均为原创 保留地址 861 662 596 494 647 517 363 312 901 474 78 577 957 712 104 762 22 522 16 659 496 675 533 228 580 495 891 385 33 346 984 700 519 952 831 35 24 813 230 108 268 410 630 808 140 137 895 294 62 180

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